SEO 和 SEM 的关系
国外有一些相关的书籍和文章把 SEM 和 SEO 放在并列的位置看待，认为 SEM 就是付
费排名，SEO 就是自然排名。这样的提法也无不可，但本书的观点还是把 SEO 看作是 SEM 的
一个部分。
作为 SEM 的重要形式，SEO 和 SEM 有着共同的目标，就是使网站出现在搜索结果更
靠前的位置，从而带来更多的访问量和潜在客户。
SEO 工作涉及的领域有不仅仅局限于 SEM 的范畴。一个好的 SEO 方案及其实施，将
不可避免地涉及到网站策划、网页设计、程序编写，甚至要考虑用户体验、购物流程等。
SEO 和付费排名的关系
有些 SEO 服务商提出要 SEO 不要付费排名的观点，认为网站只要通过搜索引擎优化，
就可以达到从搜索引擎带来访问量和潜在客户的目的，不需要另外花钱购买任何形式的关键
词广告了。这种观点很容易让人认为 SEO 和搜索引擎是对立的，好像 SEO 抢了搜索引擎的
客户。
搜索引擎的付费广告有一个前提，就是必须事先规划好关键词，并针对这些关键词投
放广告。如果对一个网站的访问情况进行分析，我们不难看出，有很多来自搜索引擎的访问
是在我们预期之外的。
那么如何有效抓住这些预期之外的关键词，让它们也能为网站带来访问量和潜在客户，
并不断提升呢？有效的搜索引擎优化将能很好地解决这一问题。
搜索引擎优化不仅能有目的地针对一些关键词进行优化，使其在搜索结果的排名上升，
同时还通过调整网站结构、代码书写规范、文本写作等一系列工作，使得网站在搜索引擎的
表现得到改善。网站绝大多数页面都能被搜索引擎收录，网页中绝大多数文字内容都能被搜
索引擎索引到，这就意味着出现在网站的任何文字都有可能成为目标关键词。也许一个非预
期的关键词带来的访问量是很小的，可能一天一次甚至一个月一次，但是这样的关键词数量
巨大，综合起来的整体流量依然是不容小视的。
按照以上的说法，是不是根本不用考虑付费排名了呢？答案也是否定的。上面提到的
仅仅是一种可能性。虽然用户搜索某个关键词，网站可能在搜索结果中出现，但是可能排在
数十页之后，那网站被用户点击的可能性也就几乎为零了。如果有一些关键词通过分析和实
践，确实能带来有效的访问者和潜在客户，而网站在这个关键词的搜索结果排名又不是非常
理想，同行的竞争也比较激烈的话，就很有必要购买相关关键词的付费广告了。
网站实施 SEO 确实会减少某些关键词的广告投放量，但是因为通过 SEO，网站本身各
方面都有了改善，客户转化率提高了，就可能加大企业在其他关键词上的投放量。而且通过
SEO 工作，能够帮助分析出更多的相关关键词，从而开始更多关键词的广告投放。 综上所
述，SEO 和付费排名并不是矛和盾的关系，从事搜索引擎营销，必须把二者有机结合起来，
以期从搜索引擎带来尽可能多的目标客户，让搜索引擎带来的价值最大化。