大学毕业后，选择了不是电子专业这个老本行，而是一直辗转于各网络公司，做设计，做程序，做制作等。转眼已过8年。网上现在到处都有文章说做网站已经钻进死胡同，没价格，没前途，没发展，吃青春饭等。不可否认，这些都是大部分从事这行人员的牢骚，而自己也满有这感触。但做了这么多年，心里还是总结出新的想法，我现在都不会跟人家说我是做网站的。网站现在对于人家来说，一听到，感觉这个现在不吃香了，说什么现在的网站都没什么技术含量，网上一大抄。对我来说，网站在从事SEM(SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。)中，只是其中一条链，一条最基础的链。网页制作，网站内容，网站美工，网站SEO，网站推广,网站的交互性等等，都是互相影响互相牵连。缺少哪个环节都不是很完美的网站。而完美的网站能带给公司到底多少业务，我去年就开始思考这个问题，并且找机会来做做实验。

　　公司属下有个电子厂，从事电子产品加工多年，请了3个业务员在跑，由于深圳电子产品加工行业竞争太多，价格太低，3个业务员三个月，没什么业务成绩，只领了底薪，自己受不了就走人。老总找到我，他说不再请业务员了，把业务交给我打理，也不说工资，不说提成。本来自己心里对此有意见，但后来想到反正不用自己出去跑，只是通过网络推广接单，自己工资也不受影响，并且可以尝试下自己的推广效果。最后应承下来。8月份初，通过一个星期在百度，谷歌，认真对同行的网站做了研究，对推广的关键字，做了分析。最后定下推广方案，手工制作了静态网页，开通空间和域名，在接下来的时间，不断的把自己学到的SEO知识进行推广，谷歌三天就收录了网站，百度二十天收录，令人惊喜的事，推广的10个关键词中，有5个都是排第一名。由于网站留了我的电话直线，工厂的电话没放上去，所以能打到我这里联系业务，都是推广出来的效果，接下来的9月份，电话不断，有时一天3、4个，虽然自己以前学电子专业，但知识大部分都过时了，所以跑了几次工厂，跟技术主管交流。并带客户去工厂，我自己在旁边做笔记。一个月时间内，关于技术方面的东西懂得皮毛，应付客户的问答还是足够。

　　从9月到12月，虽然电话不断，也促成了几个业务，但终究整体加工环境不好，价格被压的太低。价格低工厂宁愿不做，而且不想在投入新的设备。因此各种原因影响下，我的信心备受打击。12月，终于想把网站卖掉。同在工业园的另一家电子厂，由于设备比较新，工艺程度较高，有些客户工厂那边做不了，我就介绍到他那边去做，因此，跟他们也建立较好的关系。12月尾，我向他们推销了这个网站，整体出售，他们反应很快，在一个星期内办理了域名过户手续。而我也拿到超出我心里价位的数目。

　　虽然最终网站以出售而宣布本次试验结束，但留下的宝贵经验，还是让我惊喜，其中也暴露出我在业务洽谈方面太过生手。做业务并不是人人都是做成功的，还要靠社会的多种磨练练就而成。

　　完美的网站，是能够带来众多客户的，关键是你在网络交流、电话交流上能否把握住，给人家不见面也能感觉你的诚意和实力，这样促成生意的成功率会大大提高。现在很多业务员通过网上乱找客户，或者翻黄页打电话，能否联系到客户的决定人都很悬。大部分前台就把你拦住了。

　　“让客户主动找上你”，这个句话很重要，说明你已经成功了一半。那么这成功的50%，交给我来做吧，我帮你认真做好它，剩下的50%就你来把它完成了。