1、什么是关键词竞价 关键词竞价是搜索引擎的增值服务。企业可以参与搜索引擎任何一个关键词的竞价， 获得任何一个想要的排名。
1、什么是关键词竞价
关键词竞价是搜索引擎的增值服务。企业可以参与搜索引擎任何一个关键词的竞价，
获得任何一个想要的排名。通过自然排名，还可能在 Google、百度等搜索引擎拥有前 20 甚
至前 3 的位置，让你的买家一眼看中。
2、什么是关键词？竞价时该如何选择关键词？
关键词就是客户搜索产品时最可能用的名称，例：轴承、玩具、工艺品等。参加关键
词竞价是为了让供求信息海量信息中取得领先排名。 一般买家搜索时只用产品名为关键
词，所以建议你选择关键词时只用产品名，去掉所有修饰词。比如“带不干胶的手提包”，
只用“手提包”。
3、竞价关键词选择技巧
寻找大量不太热门的关键词 当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果只是
把目标定在行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很高。如果你能寻找到大量相关的
但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键
词（通常在几百上千以上），那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更
多，但是平均价格却要低得多。这是 PPC 排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准 有的时候，某个
关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依
然很好。
对所有的关键词要进行完整跟踪分析 对所有关键词价格、点击率、转化率应该做完
整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给
你最高的投资报酬率。经常的情况是，一些不太热门、价格也不高、但是相关性很高的关
键词投资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。
不停地测试比较 究竟哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪，并适
当做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际
上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。
4、中文关键词选取工具
● 百度搜索词频 百度曾列出关键词每日搜索量所在的数量区段，后来改为只列出
相对比例；
● Sohu 搜索词频 列出该关键词在 SOHU 上的搜索次数区段；
● Google 关键词工具 输入关键词可以生成大量相关关键词作为参考，并且可以查
询相关关键词受欢迎程度（即搜索热度）、在 Google 上获得相应排名所需的费用以 及搜
索量趋势。
5、英文关键词选取工具
● Overtrue 提供的搜索词频工具（已经被 Yahoo 收购）；
● Google 关键词工具也同样可以用于英文关键词选取。
四、关键词竞争程度分析
1、关键词竞争程度衡量指标
我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能。关
键词竞争程度有以下两个衡量指标：
搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数 这个数字大致反映了与这个
关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。但一定要注意页面总数只能参考，
有时候页面数很少，但竞争激烈；有时候虽然页面数很多，但由于搜索关键词过于宽泛，
而无实际商业价值，这词不管从优化角度和竞价角度竞争都不激烈。
该关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用 可以
使用雅虎的 View Bids Tool 查询某个关键词需要付的价钱，Yahoo 这套 PPC 查询工具支
持中文。 还可以使用 Google 提供的关键词扩展工具、百度的关键词价格查询工具，或者
Sohu 的关键词价格查询工具，这些关键词的价格比上面说的竞争网页数更能说明竞争程
度。
2、计算关键词效能
有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。 当然最
简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变化。比如
在竞争程度中，如觉得 PPC 价格重要性更高一点，可以把被除数改为：0.4×搜索次数+0.6
×PPC 价格也就是给总搜索次数和 PPC 价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是你主
观判断和偏好了。
关键词选择：就是选择效能最高的两到三个关键词作为你主页的目标关键词，其他相
关 关键词作为辅助。
3、实例分析
以某油画类站点为例。该站点目前搜索带 China 类的关键词已经靠前，那么如何为
其下 阶段的优化来确定重点处理关键词，以追求较高的搜索量和转化率，而竞争程度相对
较低？
Overture 给出了关键词的大致搜索次数。而 Google 提供的关键词工具，同时给出
了改关键词的广告竞争程度和搜索热度。 我们需要重点注意的关键词为：广告竞争程度激
烈且搜索量较大的关键词。广告的竞争程度越大，说明改关键词与具体的产品销售更相关。
而搜索量越大，意味着更多的潜在客户 在使用该词搜索，寻找他们需要的油画。尽量避开
搜索量大，但与产品购买无关的关键词。 比如“oil painting technique ”。
从上面两个列表中可以很清晰地了解具体的关键词扩展形式和搜索次数及广告竞争
程度。特别是 Google 提供的数据，对于 SEO 来说非常重要。 从长远来说，那些竞价竞
争程度激烈并且同时搜索量也很大的词，是长期的 SEO 战略
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